В сегодняшнем мире покупатели очень искушенные, на рынке есть практически все. Очень сложно их чем-то удивить, заинтересовать, привлечь внимание.

Но если вы выходите на рынок и планируете онлайн продвижение, необходимо также, как и в офлайн бизнесе проводить анализ рынка, на котором планируете работать.

После того как вы приняли решение о продвижении своего продукта в сети – посмотрите для начала, кто-то вообще интересуется тем продуктом или услугой, который вы планируете продвигать. Сделать это можно в таких сервисах как Wordstat Yandex или Google Adwords. Там же можно увидеть количество запросов в конкретном регионе, если вы планируете региональный бизнес.

Если количество запросов большое – не менее 3 тыс. в месяц, то спрос на продукцию уже есть. Стоит задуматься насколько он стабильный, не перенасыщен ли рынок этим продуктом (возможно основной пик потребности уже прошел и спрос имеет тенденцию к падению), не имеет ли продукт сезонного характера (в этом случае важно продумать время начала активных рекламных кампаний). Если есть большой и стабильный спрос – значит, вероятнее всего, есть большая конкуренция.

Если количество запросов пользователей небольшое, то либо это не волнует пользователей (и соответственно, вряд ли вы достигните стабильного роста продаж), либо еще нужно рождать спрос. В зависимости от это выстраиваются стратегии продвижения и выбираются рекламные каналы.

Например, контекстная реклама строится, как правило, на «горячих клиентах». Т.е. тех, кто ищет подобный товар или услугу прямо сейчас. Пользователь четко знает, что хочет и ищет это целенаправленно. Этим клиентам чаще всего не нужно рассказывать о самом товаре, он знает о нем. Его нужно убедить купить его именно у вас.

Запустить контекстную рекламную кампанию можно и самим, а можно и привлечь специалистов.

Кому интересно, можете скачать рекомендации по самостоятельному запуску с готовыми шаблонами и формулами для автоматической настройки или обратиться к нам напрямую.

Если ваш продукт еще не известен рынку и на него нужно рождать спрос, то это совершенно не значит, что контекст не подойдет. Здесь уже идет игра рекламных объявлений. После того, как человек зашел на вашу посадочную страницу (рекламируемую страницу), будь то страница сайта, блога, страница соц сетей…, реклама заканчивается. Здесь идет в ход дизайн и контент. Насколько вы сможете удержать внимание пользователя, заинтересовать его, попасть в его «боли», зацепить – настолько и будете достигать поставленных целей самой рекламной кампании.

Убедите клиента, что ему это нужно и почему. Обратите внимание при продаже на конечный результат для клиента, а не инструмент, который вы ему предложите. Например, клиенту не нужен именно зонт, как предмет. Ему нужно оставаться сухим при передвижении во время дождя.

Целевое действие рекламной кампании может быть получение подписчика, заявки на товар/услугу и др. Соотношение количества посетителей сайта (людей, ознакомившихся с предложением) к количеству целевых действий называется конверсией. Измеряется в процентах.

Чтобы не «вылететь в трубу» необходимо считать показатели эффективности рекламных кампаний. Затраты на рекламную кампанию должны окупаться, т.е. приносить доход. А получение дохода может быть прямым и косвенным и уже зависит от целей рекламной кампании – это может быть прямая реклама на продажу товара/услуги, а может быть увеличение узнаваемости бренда.

Причем считать нужно по каждому каналу коммуникации, виду онлайн рекламы: контекстная, РСЯ, тизерная, баннерная, таргетированная, e-mail рассылки, на тематических площадках и всем остальным многочисленным видам. Но и также внутри каждого вида по каждой площадке и даже каждому объявлению.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI или коэффициент окупаемости инвестиций (return of investment). Выглядит она следующим образом:

ROI = (Доход от вложений - Размер вложений) / Размер вложений х 100%

Благодаря системам веб-аналитики и расчету ROI можно оптимизировать вложение средств (инвестиции в конкретный маркетинговый канал коммуникации).

Например, две рекламные кампании принесли одинаковый доход – по 10 тыс. руб. Однако в первую рекламную кампанию было вложено 5 тыс. руб, а во вторую – 50 тыс. руб. Вопрос какую кампанию отключать отпадает сам собой.

Бывает, когда несмотря на высокий коэффициент конверсии, ROI может быть отрицательным.

Из практики скажем, что иногда достаточно переработать дизайн и текст под целевую аудиторию, исходя из специфики самого канала, показатель ROI может измениться в положительный.

Например, если пользователь сети не знает вообще о существовании каких-либо товаров или услуг и не понимает для чего ему это надо – сначала надо сказать что ваш продукт поможет ему в решении конкретных его вопросов или сложностей, а уже потом рассказать, чем именно ваш отличается от любых других предложений в сети.

Что такое вообще веб-аналитика?

По данным Википедии: Веб-аналитика (англ. Web analytics) — система измерения, сбора, анализа, представления и интерпретации информации о посетителях веб-сайтов с целью их улучшения и оптимизации. Основной задачей веб-аналитики является мониторинг посещаемости веб-сайтов, на основании данных которого определяется аудитория сайта и изучается поведение посетителей для принятия решений по развитию и расширению функциональных возможностей веб-ресурса. Веб-аналитика позволяет не только работать над улучшением сайтов, но и проводить работы по оптимизации бюджета на онлайн-продвижение.

Запутались в расчетах? Предлагаем скачать готовые формы по оценке эффективности рекламных кампаний в сети или написать нам, и мы все посчитаем за вас и дадим рекомендации по увеличению эффективности, настроим и проведем Веб-аналитику. Пишите на электронный адрес mail@corplip.ru или в форме обратной связи на нашем сайте.