Бизнес-план – это инструмент, позволяющий достичь тактических и стратегических целей предприятия/собственника. Качественно разработанный бизнес-план становится техзаданием для технологов, строителей, юристов, снабженцев, бухгалтеров, маркетологов. После инвестиционной фазы бизнес-план – это инструмент контроля и управления производственным процессом.

Бизнес-план базируется на анализе инвестиционной, экономической, производственной и финансовой части и необходим для понимания ключевых и важных моментов проекта.

Бизнес-план необходим:

1. когда встает вопрос о привлечении инвестиций для реализации бизнес-идеи, start-up’ов. Адресаты такого бизнес-плана: банки, разнообразные фонды, частные инвесторы, т.е. внешние пользователи;
2. для внутренних пользователей, т.е. когда акционер ставит цели, а менеджмент готовит бизнес-план, показывающий какими путями и средствами будут достигаться установленные цели; или для ответа на вопрос – что будет представлять собой фирма через год. Адресаты: топ-менеджмент, собственники, акционеры, т.е. внутренние пользователи.

При разработке бизнес-плана мы исходим из того, что заказчик осознанно относится к своему проекту и компетентен в нем. Это необходимо для получения в полном объеме корректных исходных данных и, в конечном итоге, достоверного расчета показателей проекта. Например, при строительстве производственного комплекса возникает ряд вопросов: земля в собственности, или в аренде; насколько удалены инженерные коммуникации; в какой стадии находится проектная документация; пройдены ли согласования генплана; какое оборудование планируется использовать, кто поставщик, требуется ли таможенное сопровождение. Не менее важным этапом является план маркетинга: какая ниша у продукции, принципы ценообразования, конкурентная среда. И так далее. Гарантировать успех бизнес-план не может, но он может способствовать успеху.

Но бизнес-план необходим не во всех случаях привлечения финансирования. Если необходимо краткосрочное финансирование на закупку сырья по выгодной цене (цена может зависеть и от объема заказа), то бизнес обращается в банк. В таком случае тратить усилия на разработку бизнес-плана не имеет смысла. Здесь лучше сконцентрироваться на грамотном технико-экономическом обосновании (ТЭО) кредитной сделки и доказательства финансовой устойчивости предприятия. Как правило, ТЭО представляет собой прогноз движения денежных средств на период пользования кредитом по шаблону банка или по собственной форме. Необходимо представить денежные потоки до получения кредита и обосновать своевременное и полное исполнение обязательств по кредиту – погашение процентов и основного долга. ТЭО - необходимое, но недостаточное условие получения кредита. Финансово неустойчивой организации банк не предоставит кредит – велики риски. Но кредитные инспектора применяют стандартные алгоритмы для оценки финансового состояние, зачастую не учитывая всех нюансов. Поэтому, предоставленный Вами собственный анализ финансового состояния фирмы, показывающий её устойчивость – дополнительный плюс, повышающий вероятность принятия положительного решения по кредитной заявке.

Анализ финансового состояния - необходимый инструмент при принятии решения о сотрудничестве с новым контрагентом. Вы можете слышать заверения потенциального партнера о перспективах сотрудничества. Но для принятия верного решения необходимо проанализировать его финансовое состояние.